Ich bin 15 Jahre lang verwöhnt gewesen. Als Dozentin für Business- und Persönlichkeitscoaching habe ich nie akquirieren müssen, die Kunden sind von alleine gekommen. 35 Jahre arbeite ich im hochwertigen B2B-Vertrieb, bringe erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen so auf den Punkt, dass Entscheider verstehen, warum sie kaufen sollen. Über tausend Unternehmer begleitet, psychologische Ausbildung als Fundament. Soweit die Komfortzone.
Dann kommt 2016 dieses Bild: weißer Strand, Palme, Laptop auf den Knien, Cocktail in der Hand. Das ortsunabhängige Online-Business. Es trifft meinen höchsten Wert, Freiheit, direkt ins Herz. Nach 15 Jahren jede Woche aus dem Koffer leben und in Seminarhotels schlafen bin ich bereit für alles, was anders ist. Mein naiver Plan: Ich lerne jetzt schnell, wie das mit dem Online-Marketing geht, und in sechs Monaten sitze ich unter der Palme.
Was ich zu diesem Zeitpunkt noch nicht ahne: Die schrecklichsten drei Jahre meines Berufslebens habe ich noch vor mir.
Die Online-Marketing-Berater haben ihre Schablonen. Funnels, Verknappung, Sonderangebote, spitze Positionierung. Alles Methoden, die für Massenprodukte gemacht sind. Für jemanden wie mich, die auf Augenhöhe mit Geschäftsführern arbeitet und einen Ruf zu verlieren hat, ist das eine Katastrophe. Ich versuche die spitze Positionierung dreimal. Investiere hohe fünfstellige Beträge. Es funktioniert kein einziges Mal, obwohl ich wirklich alles gebe.
Und dann stehe ich an einer Gabelung zwischen zwei Sackgassen.
Die eine: der Marktschreier-Weg. Laut, reißerisch, funktioniert vielleicht, aber mir dreht sich der Magen um. Die andere: meine authentische Art zu kommunizieren, fachlich präzise und mit Substanz, die aber online null Anfragen generiert. Ich muss zugeben, das frustriert mich nicht nur, das beleidigt mich regelrecht. Ich bin ausgebildete Kommunikationstrainerin! Und meine Texte funktionieren online nicht? Das ist ein bitterer Moment für mein Ego.
Gleichzeitig beobachte ich, was auf der Bühne passiert. Da stehen die Schaumschläger-Berater im Scheinwerferlicht und behaupten Dinge, von denen ich mit Sicherheit weiß, dass sie so nicht funktionieren können. Aber die Kunden können den Unterschied nicht erkennen. Die Blender rufen hohe Summen ab, und die Leistungserbringung endet praktisch mit der Vertragsunterschrift. Und ich stehe im Schatten dahinter und mir fällt die Kinnlade runter.
Die Wahl ist klar: Entweder ich sterbe vor Neid im Schatten, edel, hilfreich und gut. Oder mir fällt etwas Besseres ein.
Mir ist etwas Besseres eingefallen.
Ich habe ein System entwickelt, das exzellenten Beratern ermöglicht, auf der Bühne neben den Marktschreiern zu stehen, aber auf eine völlig andere Art. Souverän, aus der Ruhe heraus, mit einer Logik, die Entscheider nachvollziehen können. So, dass der Unterschied zwischen Blender und Koryphäe sofort spürbar wird. Nicht durch lauteres Schreien, sondern durch klareres Zeigen.
Seit 2019 arbeite ich ausschließlich mit den 15 %, die wirklich liefern. Berater, die ihre Kunden weiterbringen, die überliefern statt zu viel zu versprechen, und die es hassen, sich selbst zu inszenieren. Genau deshalb bleiben sie leider oft unerkannt, und genau diesen Zustand will ich ändern.
Meine Mission: Die besten Berater müssen als Erste gefunden werden. Nicht erst, nachdem ein Unternehmer auf einen Blender hereingefallen ist, viel Geld und Zeit verloren hat und das Problem größer geworden ist. Die richtigen Berater und die richtigen Kunden sollen sich finden, bevor Schaden entsteht.
